顧客との商談中に製品の3Dイメージ図面をその場で表示可能に。パーツ同士の自動合致で外形寸法まで表示でき、見積段階からの図面提出が実現。顧客自身によるWeb上での見積作成機能も追加され、レスポンスがさらに向上しました。
Order CPQは、製造業向けの見積作成支援システムです。商品数が多い・オプションが複雑な製品でも、営業担当者がその場で正確な見積を作成できます。製造可能な組み合わせのみを選択できるため、仕様ミスによる手戻りをゼロにし、受注率向上と業務効率化を実現します。
製品数やオプションが多く、見積もり作成に多大な時間がかかっている
製造できない組み合わせの仕様で見積もりを出してしまい、手戻りが発生
規格品の組み合わせでも見積もりを即座に作成できず、機会損失が発生
見積もり価格が間違っており、利益損失やクレームが発生
急な見積もり変更に対応できず、顧客満足度が低下
見積もり作成の度に技術担当部署の確認が必要で、業務プロセス全体が停滞
製品仕様が複雑で見積もりが難しく、代理店が販売を躊躇し、売上が伸び悩む
営業に強いCPQ Order CPQとは
1
営業現場で即座に正確な見積提示が可能
営業担当者がその場で仕様確定と見積提示を行えるため、競合他社より先に初期回答を提示できます。商談の現場で顧客の要望に応じた見積もりを即座に作成し、受注確率を高めます。
2
製造可能な仕様のみを選択可能
製造不可能な組み合わせは選択できない設計のため、仕様の不備による手戻りがゼロに。技術部門への確認作業も大幅に削減され、受注から生産までの期間を短縮します。
3
直感的に操作が可能なインターフェース
対話型の操作で直感的に使えるため、新人営業でも簡単に操作可能。ベテラン営業に頼る属人化を防ぎ、代理店でも正確な見積もりを作成できます。
4
プログラム知識不要のメンテナンス
Excelシートを使った簡単なデータ登録で製品情報を更新できるため、ベンダーに頼らず自社でメンテナンス可能。新製品追加も迅速に対応できます。
Order CPQ導入による効果
膨大な製品・オプションでも即座に見積もり作成が可能
営業担当者のみで、製造可能なミスのない見積もりを自信を持って提示可能
お客様を待たせることなく、スピーディな商談が実現
価格ミスが解消され、利益を守りながら顧客から信頼獲得
見積もり変更にも迅速に対応可能、顧客満足度と商談成約率の向上
専門知識がなくても見積もりが作成でき、属人性が解消され業務が効率化
代理店が容易に見積もり作成が可能となり、チャネル全体の売上拡大に貢献
「商品形式の登録作業が、30日から1日に短縮しました」
製造業向けCPQ “Order CPQ“は、特に”Configure“に強いCPQです。
製品構成や組合せルールの選定は、製造業の営業を支援します。
正確な見積作成を実現するOrder CPQの9つの特長
1
即時見積もり提示
リアルタイムに製品構成が行えるので、商談中に見積もりを提示することができます
2
帳票の自動出力
見積書や仕様書を自動的に作成し、出力することができます。出力フォーマットのカスタマイズも可能です
3
膨大なオプション数に対応
コンフィグレーション専用エンジン搭載により、オプション数が多くてもスムーズな処理が可能です
4
不備のない製品仕様の選択
製造不可能な組み合わせは選択できないようにできるので、仕様の不備は起こりません
5
複雑な価格体系に対応
キャンペーン価格、期間限定価格、代理店価格など、複雑な価格体系にも対応します
6
既存システムへの連携可能
CAD連携やセールスフォース、製品BOMなど、柔軟なカスタマイズで既存システムへの対応が可能です
7
サーバーライセンス型を採用
サーバーライセンス型なので、ユーザー数の増加により、コストが増えることはありません
8
多言語・多通貨対応
多言語・多通貨に対応しているので、海外拠点によるグローバル展開にも対応します
9
容易なメンテナンス
エクセルシートにより製品情報・価格情報を登録します。プログラムの知識不要でメンテナンス可能です
Order CPQが選ばれる4つの理由
選ばれる理由 1
30年以上支持され続ける信頼の実績
Order CPQは、30年間以上の実績を持つ、アメリカ Revalize社（旧FPX社）の強力なコンフィグレーションエンジンを使用しています。コンフィグレーションエンジンがもつ複数機種にまたがる見積もりや技術計算など、複雑な製造業の見積もりに必要なOrder CPQの多彩な機能は、FPX社のコンフィグレーションエンジンが支えているものです。すでに30年以上の実績を持ち、Ver.17に版を重ねています
選ばれる理由 2
リアルタイムの直感的な操作
対話型のリアルタイム・コンフィグレーション
すべてのオプションを選択しないと適否判断が出来ないバッチ処理型CPQでのお悩みではありませんか？ Order CPQは、対話型のリアルタイム・コンフィグレーションを実現します。ダイナミックなオプション選択が可能となり、製造可能性が同時に検証されます。
選ばれる理由 3
プログラム不要でメンテナンス
適否判断のルール部分をデータとして取り扱います。プログラムは不要となり、お客様自身によるエクセルを使用したデータテーブルのメンテナンスが可能。新製品導入に伴うプログラム改修も不要となり、システム反映のリードタイムも格段に短縮されます。
選ばれる理由 4
専門エンジニアによる手厚いサポート
国内で20年のご提供を支えているのが、弊社の日本人エンジニアスタッフ。住設設備・医療機器・建設機械・自動車・通信機器・精密機器等、多くの実績が、貴社へのCPQのスムーズな導入を、国内から日本語でサポート致します。
導入実績のある業種
お客様の声
「営業が自ら仕様をチェックしながら工場に発注できるようになりました。誤発注を防ぐのに大いに役立っています」
「初期見積段階で仕様の抜け漏れが無くなり、受注後に再確認する作業が減りました」
Order CPQ導入事例
株式会社旭製作所様
3D自動図面作成で見積時間を大幅短縮。営業だけで即時対応が可能に！
製品の多さと複雑な組み合わせで営業現場が苦戦
理化学ガラス機器メーカーとして国内外の理化学研究所のシェアを誇る同社。製品種類が膨大で複雑な組み合わせとなるため、正確な見積・図面の迅速提出が困難でした。設計部門も中小型製品の図面作成に追われ、大型特注案件に集中できず、顧客対応の遅れから受注機会損失や納期遅延が発生していました。
1
時間のかかる仕様選定・見積作成、現場だけで即時対応が可能に！
従来は製品価格や図面確認のため他部署への確認が必要でしたが、Order CPQ導入後は営業担当だけで見積作成が可能に。回答時間は1日→わずか30分に短縮されました。
2
3D CADの自動作図機能で商談力アップ
3
分散していた価格情報の一元管理と省力化
多様な製品の価格表を「AGI見積システム」に統一し価格確認を迅速化。営業・製造統括・設計・生産など各部署の作業量と時間が大幅に削減され、本来の業務に集中できるようになりました。
「Order CPQのおかげでお客様へのレスポンスが早くなったので、受注に繋がるケースが増えました。社内の省力化も実現し、設計部門は大型特注案件に集中できるようになりました」
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